哈佛大学的迈克尔·波特教授就企业竞争的基本策略做了一些论述。1 公司可重点关注某利基市场（市场细分策略），也可以追求更高的效率（低成本策略），或是试图变得与众不同（差异化策略）。一家本地的无麸咖啡馆关注的重点是特定的利基客户群，Costco超市则重点关注效率和低成本，而苹果则主要依靠自身的品牌设计和独特性。2 一些公司在供需方面有着不同的侧重，例如，亚马逊上供应端的后台基础设施十分高效，而需求端却十分在乎品牌的差异化。

1 http://en.wikipedia.org/wiki/Porter_generic_strategies

2 最优秀的公司可以做到同时兼顾效率和差异化，这就是可口可乐和红牛愿意在品牌广告中投入大笔资金，Costco超市有其自营的食品品牌Kirkland，苹果会花时间设计新的流水线生产系统的原因所在。但大部分公司只能重点顾及其中的一个方面。

Porter发现市场份额较大的公司（如苹果、Costco、亚马逊）通常是盈利的，但市场份额较小的公司（如咖啡馆）也是盈利的。问题出在那些既不大也不小的公司身上。他把这种现象定义为“中间的空洞”困境。这些公司由于规模过大，无法有效地采取利基策略，但其规模又没有大到可以展开成本或规模竞争的程度。公司必须利用差异化克服中等规模的限制，并最终实现企业的规模化和效率化。

这也是规模化阶段会如此重要的原因。本阶段是你明确创业中一切风险之前的最后一道测试，你也可以由此得知公司成长后的模样。